Otomobil sanayisi, herkesin bildiği gibi maskülen bir alt yapı üzerine kurularak gelişti. Otomobil üretimindeki erkek egemenliği ilk zamanlarda çoğunluğu sağlasa da daha sonraları biraz olsun kırıldı ve kadınların da bu sektörde çalışmasına olanak sağladı. Bu durum, kadın sürücülerin de trafiğe çıkması ve üreticilerin kadınlara hitap eden modellerini piyasa sürmesiyle birlikte artarak devam etti.
Bugüne baktığımızda üreticiler, kadınların gücünü dizayn, üretim, ürün geliştirme, satış ve pazarlama departmanlarında kullanarak otomobillerin kadın sürücülere hitap etmesini kolaylaştırıyor. Peki ya bu durum kadın müşterilerin gözünden nasıl görünüyor? Yani kadınlar otomobillerini seçerken nelere dikkat ediyorlar?
Hemcinslerim kusura bakmasın ama biz erkekler çok yüzeysel varlıklarız. Çünkü, bizim için araç seçiminde önemli olan, görüntü, ses ve güçtür. Bunu kimse inkar etmesin. Herhangi bir marka için galeriye gelen bir erkek, ilk olarak işe aracın km’de kaç litre benzin/mazot yaktığı, ne kadar beygir gücü veya tork sahibi olduğu gibi detayları sormakla başlar. Daha sonrasında ise bunu fiyat, bakım masrafları gibi şeyler takip eder.
Kadınlarda ise seçimi belirleyen faktörler tabii ki erkeklerden çok çok farklı. Bugüne kadar kaç kadınla otomobil muhabbeti yaptıysam gördüm ki hepsinin ortak noktası “KONFOR”.
Peki bu konfor kadınlar için nedir? Konfor deyince akla gelen ilk şey tabii ki aracın yolda gidişi değildir. Kadınlar, araca ilk defa oturduklarında genellikle arka koltuğa bakarak “Bu araba ne kadar geniş/ne kadar dar,” diyor. Çünkü onlar için aracın iç ferahlığı önemli. Peki neden?
İlk olarak eğer çocuklu bir kadınsa çocuğunun arkada rahat oturmasını istiyor. Çünkü çocuk arka koltukta ne kadar rahat oturursa annesini o kadar az rahatsız ediyor. Sonrasındaysa çantasının yan koltuğa sığıp sığmadığına bakıyor ve genelde büyük çanta kullandıkları için koltuk genişliği, yani çantasının sığması önemli!
İkinci önemli ve en hayati konfor maddesi ise, ÇAKMAKLIK. Biliyorsunuz kadınlar üç işi aynı anda yapabilen varlıklar. Otomobil kullanırken, makyaj yapabilir, telefonla konuşabilir ve sigara içebilirler. Bu yüzden çakmaklığın yeri kadınlar için çok önemli. Eğer vites topuzunun arkasındaysa kaza yapma riski artabiliyor. İşte bu yüzden, bana kalırsa satıcının aracı tanıtırken özellikle göstermesi gereken yer, burası (Bence bu bilinçaltı bir seçimdir).
Üçüncü önemli konfor maddesi ise aracın boyutu. Kadınlar, otomobil seçerken aracın boyutlarını ön planda tutarlar. “Sürücü koltuğuna otururken yerden ne kadar yüksekte oturuyorum?”, “Trafikte seyrederken kimsenin yanıma yaklaşmamasını istiyorum,” “Aracın genişliği çok önemli,” diyen kadın sürücüler tanıyorum. Bu yüzden aracın boyutları önemli.
Gözlemlerim sonucunda, kadınlar bir otomobil seçerken erkeklerden daha farklı şeylere odaklanıyor. Bu yüzden otomobil satan arkadaşlara sesleniyorum: bir kadına araç satmak istiyorsanız, aracın kaç km hıza kaç saniyede çıktığından değil, daha farklı konulardan bahsetmeniz gerekiyor. Çünkü kadının kalbine giden yol, otomobilin konforudan geçiyor!
Yazar: Erdal Savaş
